2020,体育产业线上线下齐发展
突如其来的疫情,给2020体育产业带来的一个新变化就是:线上线下齐发展。
0578462021-01-04 10:00     来源:中国体育报 记者/丰佳佳


禹唐体育注:

体育培训网课大热、体育赛事线上办、体育用品销售向线上转移……突如其来的疫情,给2020体育产业带来的一个新变化就是:线上线下齐发展。 


线上发展增强行业免疫力


上半年,以青少年俱乐部和健身房为代表的体育培训机构按下暂停键,为稳定客户源、摊平师资开销,众多机构开始尝试线上直播授课,某线上健身机构发起的“居家健身挑战”互动活动在短视频平台和社交平台的热度突破20亿。


同样依托线上业务拓展,众多体育培训机构在疫情期间化被动为主动,采取了积极的应对措施。以轮滑行业为例,圣巴文化通过开展一些面对轮滑初学者的线上公益培训,提升项目的大众关注度,教练员通过一对一视频连线教学也做好了会员关怀,增加客户黏性。


以直播的方式推广轮滑可以帮助俱乐部轮滑学员的招生和转化,创造更好的轮滑球运动氛围。最重要的是,通过线上公开课,有效提升轮滑文化的大众认知度,进而为行业挖掘大量的潜在客户。业内人士坦言,在疫情之前,轮滑行业已经面临转型升级以及如何规范发展的难题。“而疫情造成的行业动荡以及线下线上融合发展这剂‘解药’让轮滑行业发展增强了免疫力。”


与体育培训行业的遭遇相似,线下体育赛事同样举步维艰,赛事主办方也纷纷启动“线上模式”以弥补损失,一些参与顶级体育赛事的体育运营公司办起电竞比赛,试图通过线上模式维系人气。


拥抱互联网度过库存危机


面对实体零售行业发展的危机,体品制造行业被迫向线上全员零售模式转型自救。安踏在上半年实现了全渠道的数字化转型,搭建了“线上连锁”矩阵,通过微商城连锁,各分销商可以拥有独立网店,并进行资金、商品、会员管理等层面高度自主的个性化管理,而总部可以统一协调,并通过线上营销为各分销商带去订单,提升业绩。


体品行业众多中小企业通过拥抱互联网的方式来渡过危机。以受冲击较为严重的户外行业为例,年初,思凯乐创始人曾花在两个月的直播培训和社群销售后,开始在短视频平台尝试直播卖货。“尝试直播卖货最重要的原因是希望自己能与销售员同频,实现情感共鸣。”在曾花看来,视频直播销售方式比图片与文字更有感染力,有助于消费者更加全面了解产品和品牌文化,从而拉近与消费者之间的距离,更便于产品落地。“


库存危机下,健身器材厂商们也主动拥抱变化,拓展线上业务,重新审视并调整销售策略和渠道。根据中国体育用品业联合会在疫情期间对健身行业的调研结果显示,国内不少健身企业今年重点发力布局线上,希望通过电商直播实现线上渠道加持赋能线下的购买力爆发。舒华、野小兽等品牌也与杀入直播带货战场的罗永浩合作,以跑步机、划船机等家用健身器材为突破口,成功拓宽线上销售渠道。毋庸置疑,线上直播销售是疫情为健身行业带来的全新增量市场。


激发定制化柔性制造产能


移动互联网对旧有商业逻辑的渗透和改造是逆向的,从广告营销端开始,经过零售、分销环节,从而倒逼生产制造环节走向标签化、个性化和定制化,在此过程中,无论是工厂管理理念,还是生产设备、原材料,随之都发生了重大的变化。工业互联时代,体育制造业向“柔性生产”潮流下的“新工厂主义”模式开始转型。


自2019年开始,中国制造业面临的最大困境是:如果中国能大规模改造生产制造系统,使之具备小批量、定制化的柔性制造产能,就可以把更多的企业留在中国——这也是国家今年大力推行工业互联网战略的背景。


一面是适应体育产业正处在供给侧改革和重振实业的背景,一面是迎接“后疫情时期”掀起的全民健身经济热潮,体品制造企业需准确把握消费者的心理需求才能顺利进入柔性生产时代,而互联网是开启这座“新工厂”的钥匙。


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